No Marketing Digital, onde estamos sempre buscando transmitir uma mensagem, as cores podem determinar a conversão em uma landing page ou não. É algo que vai além do aspecto estético. E a maioria dos profissionais de marketing entende isso. Como Creative Designer na Rock Content, faço combinações de cores o tempo todo, de forma muito orgânica, com base no conhecimento que acumulei ao longo da minha carreira.

No entanto, há um aspecto importante na escolha das cores que, infelizmente, pouquíssimos profissionais dão a devida atenção, e isso pode fazer a diferença tanto para seus resultados como, principalmente, para seu público: a acessibilidade.

Neste artigo, quero esclarecer o que é a acessibilidade das cores, minha jornada implementando mudanças visuais mais acessíveis aqui na Rock Content e como você pode fazer o mesmo em sua marca.

O que é a acessibilidade das cores? 

Quando falamos de acessibilidade das cores, estamos falando sobre inclusão.

Ao criar sites, aplicativos e peças para redes sociais, devemos garantir que sejam acessíveis e utilizáveis por todas as pessoas, independentemente da acuidade visual. Isso inclui pessoas com baixa visão, daltonismo ou outras condições que afetam a capacidade de ver as cores com clareza. 

Você já teve que fazer esforço para ler um texto devido à semelhança excessiva entre as cores do fundo e da fonte, seja elas muito próximas, claras ou escuras? Bem, então você já experimentou uma situação em que a acessibilidade das cores não foi devidamente planejada. 

Nesse caso, onde a cor de fundo e a dos elementos se misturam, estamos falando de um problema de baixo contraste.

E por que isso importa? A acessibilidade das cores melhora a experiência do seu usuário e também aumenta a audiência do conteúdo. 

Quando as pessoas conseguem ler e entender facilmente o que compartilhamos, elas permanecem por mais tempo em nossos blogs, interagem mais e isso leva a um aumento nas conversões.

Contraste de cores

O contraste de cores é um princípio fundamental no mundo do design visual. Ele se refere à diferença entre as cores usadas em um projeto, ou seja, a variação na luminosidade e na saturação entre duas cores próximas uma da outra. 

Esse conceito está diretamente ligado à legibilidade. Um texto com alto contraste em relação ao fundo é fácil de ler, enquanto um texto com baixo contraste pode ser difícil de distinguir, especialmente em condições de iluminação diferentes.

Para não depender apenas da própria percepção na composição de cores, designers e programadores utilizam uma referência construída com base em pesquisas, as Diretrizes de Acessibilidade para Conteúdo Web (WCAG). 

As WCAG indicam 3 diferentes níveis de acessibilidade: A, AA, AAA.

O padrão AAA é, obviamente, o mais recomendado. Ou seja, à medida que a taxa de contraste entre os elementos aumenta, é mais fácil diferenciar o fundo da tipografia.

Quando pensamos em textos maiores, como títulos, existe uma maior flexibilidade no contraste, uma vez que temos uma fonte maior e com um peso (bold, por exemplo) maior, que ajuda a melhorar o contraste.

Ferramentas e recursos úteis para trazer acessibilidade de cores

Se você leu até aqui, agora deve estar se perguntando, “Tá… mas como eu vou aplicar as diretrizes da WCAG no meu dia a dia? Como eu sei se o contraste entre o texto e a cor de fundo é A, AA ou AAA?” 

Existe uma fórmula super complexa para fazer esse cálculo, mas calma! Também existem diversas ferramentas que fazem essa análise para você. Aqui estão algumas delas: 

• Webaim
• Adobe Color
• Deque University

De um passo além

Segundo a Organização Mundial da Saúde (OMS), cerca de 2,2 bilhões de pessoas no mundo têm algum tipo de comprometimento na visão. O daltonismo, segundo a Colour Blind Awareness, afeta 1 em cada 12 homens e 1 em cada 200 mulheres, o que corresponde a cerca de 4,5% da população mundial.

Pensando nisso, não use apenas cores para transmitir suas informações. Adicione elementos visuais para tornar seus layouts mais acessíveis. 

Links 

Sempre que você adicionar um hiperlink no seu conteúdo, não se esqueça de deixar o texto sublinhado. Isso ajuda muito na identificação das pessoas com alguma dificuldade visual. 

Formulário

Construir formulários não é tarefa fácil. Queremos sempre deixá-los o mais bonito possível, para que o lead não hesite antes de preenchê-los. No entanto, ao tentar criar um layout moderno, podemos acabar fazendo escolhas não inclusivas. 

Texto Placeholder

Sempre prefira descrever o que deve ser inserido no label, pois muitas vezes o texto do placeholder é escrito com um tom de cinza muito claro, o que pode dificultar a vida das pessoas com alguma limitação visual. 

Alertas

Com frequência, usamos as cores verde e vermelho para indicar sucesso e erro. Porém, para as pessoas daltônicas, essas cores podem ser facilmente confundidas. Portanto, além das cores, utilize também algum ícone para indicar se o input foi inserido corretamente ou se possui algum erro. 

Texto sobre imagem

Colocar texto sobre uma imagem é sempre um momento de tensão, pois uma parte ou toda a imagem pode não oferecer contraste suficiente para realçar o texto. Nesses casos, tenho duas sugestões: tratar a imagem para diminuir a opacidade. Dessa forma, você aumenta o contraste e facilita a leitura do texto, ou adicionar um box no fundo do texto.

Gráficos 

Gráficos são excelentes para apresentar dados de forma visual, mas uma falha muito comum (da qual eu mesma ainda me pego cometendo) é depender excessivamente das cores. Para pessoas com limitações visuais, isso pode ser um verdadeiro pesadelo. 

Uma solução seria considerar a incorporação de fundos e texturas distintos nos gráficos.

Combinação de cores

Ao criar um layout do zero, temos total controle sobre as cores a serem aplicadas. Pensando nisso, recomendo que, sempre que possível, evite as seguintes combinações de cores: 

• verde + vermelho
• verde + marrom
• azul + roxo
• verde + azul
• verde claro + amarelo
• azul + cinza
• verde + cinza
• verde + preto
• amarelo + branco

Abrace a acessibilidade das cores

As dicas deste artigo são apenas um primeiro passo que você e sua equipe podem adotar no dia a dia para criar um conteúdo com cores mais acessíveis, mas pensar em acessibilidade vai muito além das cores. 

Se você deseja se aprofundar no assunto, recomendo a leitura do WCAG 2.1. A quantidade de informações pode ser assustadora no começo, mas com certeza vale a pena o estudo. 

Se você quiser saber mais sobre cores e seu impacto na comunicação, aqui no blog da Rock Content, há um conteúdo incrível sobre a psicologia das cores.  

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O Bard AI do Google vem para inovar as nossas buscas na SERP, com um tipo de “ChatGPT” para nos auxiliar em pesquisas mais aprofundadas com resultados mais assertivos.

Impulsionada pelos recentes avanços em inteligência artificial generativa, a empresa está redefinindo as capacidades do que um mecanismo de busca pode realizar. Segundo o Google, será viável desbloquear novas perguntas e consultas, revolucionando a organização de informações. Dessa forma, buscas por tópicos e conteúdos inovadores na web podem resultar em informações mais abrangentes e profundas.

O teste do experimento está disponível através do Search Labs, um programa do Google que permite aos usuários explorar e experimentar antecipadamente novas tecnologias e recursos de busca, além de compartilhar feedbacks.

O teste deve ser feito com uma conta Google pessoal. O sistema não aceita testes em contas empresariais. Segundo o Google, os usuários serão capazes de entender um tópico com mais rapidez, descobrir novos pontos de vista e realizar tarefas com mais facilidade. 

Quais serão os impactos no mecanismo de busca?

São muitos os impactos nas pesquisas com inteligência artificial generativa integrada, mas separei alguns pontos importantes sobre isso que podem fazer mais diferença para profissionais de SEO e de conteúdo:

• Buscas cada vez mais personalizadas;
• Menos anúncios sendo mostrados nos resultados;
• Criação de conteúdo mais personalizado e profundo será essencial para posições melhores na SERP;
• Modo de ouvir e de conversa irá aprofundar as informações durante as pesquisas;
• Será possível para o usuário, entender um tópico com mais rapidez, descobrir novos pontos de vista e realizar tarefas com mais facilidade;
• Destaque para os conteúdos base com as fontes das informações mostradas na pesquisa com inteligência artificial.

Futuramente, os objetivos de SEO podem não ser mais alcançar as primeiras posições na SERP, mas sim tornar os conteúdos, destaques como o mostrado acima através do SGE, já que essa visibilidade será muito superior nos resultados para os usuários.

Portanto, como dito acima, a construção de conteúdos cada vez mais ricos será essencial para que os websites consigam mais atenção do público.

Como criar conteúdos mais impactantes na era da inteligência artificial?

Crie conteúdos cada vez mais aprofundados

Construir conteúdos cada vez mais completos pode ser de fato um desafio grande para as empresas. Porém, você pode pensar em pedir para profissionais especialistas dentro da sua empresa para criar bons conteúdos. Isso porque, quando um especialista no assunto fala sobre o que ele conhece, o conteúdo certamente ficará mais completo e personalizado.

Use IA para criar e formatar seus conteúdos

Quer criar conteúdos e está sem muitas ideias? Existem ferramentas que podem te ajudar a criar temas para conteúdos de maneira eficiente. É o caso do WriterAccess, onde você conta com o AI Content Idea Generator, que te dá ideias de conteúdos baseando-se no seu site. Veja um exemplo: 

Você pode utilizar o ChatGPT também para te ajudar com ideias, porém, você precisará saber dizer tópicos do conteúdo que quer construir.

Outra maneira de aproveitar a IA para formatar conteúdos de maneira mais rápida e eficiente, além do que você já conhece com o ChatGPT, é utilizar o AI Content Wizard. 

Use IA para refinar o conteúdo existente

Ferramentas como o ChatGPT também podem fornecer maneiras excelentes de melhorar ou reavaliar parte do conteúdo que você já possui.

Exemplos de como usar ferramentas de IA como o ChatGPT para refinar o seu conteúdo:

• Peça à IA para sugerir sinônimos e antônimos incríveis para palavras comuns
• Solicite ajuda para desenvolver ótimas ideias – como pedir sugestões sobre subtítulos adicionais para adicionar a uma lista para uma atualização de conteúdo
• Explore sugestões de idiomas que podem ajudar a tornar seu conteúdo mais persuasivo, envolvente ou relevante para o tom escolhido
• Tenha ótimas ideias de tópicos para conteúdo de acompanhamento

O ChatGPT e opções semelhantes, podem te ajudar a revisar os textos dos conteúdos e garantir que você irá entregar o melhor para o seu público.

“A construção de conteúdos cada vez mais ricos será essencial para que os websites consigam mais atenção do público.“

Mais do que está por vir

Além do buscador, o Google anunciou uma atualização para o Google Translate, incorporando a inteligência artificial para lidar com palavras ambíguas que possuem vários significados. Essa melhoria visa proporcionar clareza aos usuários por meio de um menu suspenso. Embora essa funcionalidade ainda não esteja disponível, o Google planeja lançá-la em breve nos Estados Unidos, começando com traduções do inglês para o espanhol, e com perspectivas de expansão para outros idiomas aos poucos.

Além disso, o Google aprimorou a utilidade acadêmica do SGE ao introduzir um método interativo para explorar definições relacionadas a temas educacionais, como ciência, economia ou história, por meio de visões gerais baseadas em inteligência artificial.

O SGE veio para incentivar os usuários a fazerem perguntas de acompanhamento, transformando a experiência de um parágrafo estático gerado por IA em uma conversa mais dinâmica e fluida.

Após os testes finalizarem em maio de 2024, o Google quer integrar o SGE permanentemente nas páginas de resultados. Porém, ainda teremos que esperar quando isso de fato vai acontecer no Brasil.

Por ora, você pode se certificar de construir os melhores conteúdos com ferramentas que de fato irão fazer seu conteúdo alcançar o topo com o SGE integrado futuramente ao maior buscador do mundo. Por isso, conheça o WriterAccess com um trial de 14 dias gratuito, e conheça tudo o que a ferramenta pode oferecer para a sua estratégia de SEO e Conteúdo.

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A rede social X, anteriormente popularizada como Twitter, já começou a testar esse modelo de cobrança com usuários do X na Nova Zelândia e nas Filipinas. O valor de US$ 1 é cobrado para novos usuários que querem ter acesso a plataforma.

De acordo com Elon Musk, em um post publicado em seu perfil na rede social, serão dois tipos de novos planos para usuários Premium, uma de custo mais baixo com todos os recursos, mas sem redução de anúncios, e a outra é mais cara, mas sem anúncios.

Desde a compra do Twitter no ano passado, Musk vem buscando formas de aumentar a receita da companhia de forma direta ou indireta, seja cobrando mensalidade dos usuários ou até mesmo gerando receita para os produtores de conteúdo que pagam pelas assinaturas da plataforma. 

Essas mudanças vêm gerando muitas insatisfações nos usuários mais antigos do antes conhecido Twitter, já que, de acordo com o site da empresa, os novos usuários que optarem por não assinar o serviço Premium estarão sujeitos a algumas restrições, como apenas ler publicações, assistir vídeos e seguir contas.

Enquanto isso, o TikTok…

De acordo com o site Android Authority, TikTok também está entrando na onda de adotar uma versão paga para remover anúncios para assinantes Premium da rede social, isso porque o site sugere que o código do app revela testes para adotar um sistema de assinaturas.

Esse serviço teria valor de US$4,99 (cerca de R$25,00 na conversão atual) e sua única função seria retirar as propagandas da plataforma, sem adição de nenhum recurso extra, pelo que parece. 

A TikTok confirmou ao TechCrunch que está testando este produto, mas apenas em um único mercado de língua inglesa fora dos EUA. De acordo com o blog, a assinatura irá cobrir apenas anúncios veiculados pelo TikTok e não campanhas de marketing de influenciadores. 

Fonte: Android Authority/2023

Uma enquete feita pelo Android Authority, mostra que a ideia de pagar para não ver anúncios no TikTok, ainda é impopular entre seus leitores – com 59% dos votos alegando que os leitores se “sentem bem” com os anúncios da rede social.

Um relatório divulgado pela empresa de pesquisa de mercado Cowen descobriu que o TikTok é adotado mesmo entre compradores de anúncios mais cautelosos, com 60% nomeando o TikTok como seu local preferido de vídeos curtos. O que reforça o fato da plataforma ser amplamente orientada por anúncios até o momento, ganhando a maior parte dos seus recursos através disso. 

O que resta saber é se uma assinatura sem anúncios conseguirá substituir significativamente uma parte dessa receita, seguindo os passos do X e do Youtube Premium, por exemplo.

Foco na Monetização

E claro que a Meta não iria ficar para trás nessa tendência de monetização das redes sociais, né? 

A empresa irá oferecer às pessoas na União Europeia e na Suíça, a opção de pagar por uma assinatura mensal para usar o Facebook e Instagram sem anúncios publicitários. Essa medida não prejudicará aqueles que optarem pelo não pagamento dos planos mensais das plataformas, podendo continuar a usar esses serviços gratuitamente enquanto veem anúncios relevantes para eles, da mesma forma acontece atualmente.

A Meta informa que para utilizar as redes sociais sem anúncios, as pessoas nesses países poderão se inscrever por uma taxa que pode custar €9,99/mês na versão web ou €12,99/mês no iOS e Android e até 1º de março de 2024, a assinatura inicial incluirá todos os perfis vinculados à Central de Contas de um usuário. 

No entanto, a partir de 1º de março de 2024, uma taxa adicional de €6 mês na web e €8/mês no iOS e Android será aplicada para cada conta adicional listada na Central de Contas do usuário.

De acordo com o divulgado no blog da empresa: 

“Essa iniciativa permite, também, que as pequenas empresas alcancem potenciais clientes, expandam os seus negócios e criem novos mercados, impulsionando o crescimento da economia europeia. E, como outras empresas, continuaremos a defender uma Internet apoiada por anúncios, mesmo com nossa nova oferta de assinatura na UE, no Espaço Econômico Europeu  e na Suíça. Mas respeitamos o espírito e o objetivo dos regulamentos europeus em evolução e estamos empenhados em cumpri-los.”

Quem optar por continuar usando os produtos da Meta gratuitamente, continuará sendo apoiado pelas ferramentas e configurações e não terá sua experiência afetada por conta dessas mudanças. 

Os anunciantes também poderão continuar a realizar campanhas publicitárias personalizadas na Europa para alcançar esses que optaram por continuar a receber um serviço online gratuito e com o suporte de anúncios.

E como isso afeta o mercado publicitário?

Enquanto os magnatas da tecnologia ganham com essas novas iniciativas, através de novas fontes de receitas, é possível que o mercado publicitário e as estratégias de marketing nas redes sociais sofram um recuo com as assinaturas Premium das redes sociais. 

A receita adquirida através de ADS nessas plataformas é bastante significativa e coloca em jogo se realmente a parcela de receita proveniente de assinaturas poderá substituir significativamente essa fonte de recursos. 

O que fica claro é que o mercado publicitário terá que investir mais em ações de marketing de influenciadores, já que esse tipo de “propaganda” continuará sendo permitido nas plataformas tanto para assinantes quanto para não assinantes. 

O ads continuará sendo um recurso muito importante, já que é possível que boa parte dos usuários das plataformas não adquiram os planos de assinatura mensal, porém, para atingir públicos de maior poder aquisitivo, possivelmente aqueles que optarão por uma assinatura Premium, será necessário partir para o investimento em influenciadores, sejam eles nano ou big influencers. 

Assim, será necessário pensar em campanhas mais criativas, que atinjam todos os tipos de usuários e que continue gerando engajamento e retorno sob o investimento de agências e empresas.

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As opções de estratégia e táticas são muitas, de fato. 

Bem, em uma década de experiência com marketing de conteúdo, posso dizer que já vi muitas empresas escalando negócios com sucesso usando conteúdo de qualidade para chamar atenção da audiência.

(Se “conteúdo de qualidade” pareceu vago para você, não se preocupe. Falarei mais sobre isso daqui a pouco).

Em uma das entrevistas para o TCC da minha especialização em marketing, o CMO de uma empresa de tecnologia (cujo nome vou preservar por questões de privacidade) reforçou: “Antes mesmo de lançar o produto já tínhamos uma centena de conteúdos prontos para publicar no blog.”

Essa empresa contava com um time de revisão e com uma empresa parceira, um marketplace de freelancers — que, por acaso, é dona desse blog em que você me lê hoje. Conseguiram produzir uma quantidade ousada de conteúdos, com qualidade e profundidade para ranquear bem e conquistar um público qualificado.

A Rock Content possui uma base de 15 mil talentos freelancers ao redor do mundo. Nós somos nosso próprio case de sucesso, saindo do zero para a marca de mais de 8 milhões de acessos mensais em nossos blogs em Português, Inglês e Espanhol, com produção quase toda feita por freelancers.

Além desta líder de tecnologia que entrevistei para a conclusão da minha especialização, milhares de empresas também têm suas histórias com conteúdos produzidos por freelancers, como o iFood (que saiu do zero para 1 milhão de acessos em um ano) e a agência RivalMind. 

Então, sim. Eu poderia listar um número gigantesco de de razões para escolher freelancers como forma de escalar sua estratégia. Mas, para não te segurar demais aqui, listei as sete principais.

1. De quantos conteúdos você precisa para escalar seu negócio? 

A primeira razão é a mais óbvia: ganhar escala e aumentar a quantidade de conteúdo sem prejudicar a qualidade.

Se você precisa de 100 conteúdos para ontem, uma base de freelancers experiente é a solução. Otimização para SEO (Search Engine Optimization) é o mínimo a se esperar de uma entrega de artigos em escala de um marketplace especializado em conteúdo.

Caso você considere usar a Inteligência Artificial nesse processo, saiba que ela pode, sim, ajudar no ganho de escala. Mas que será necessário editar os conteúdos gerados por essa tecnologia. Nesse caso, você ainda pode recorrer a uma base de freelancers para edição dos artigos.

Leia também: 5 maneiras de usar o AI Content Wizard para aprimorar suas campanhas

2. Como eu não pensei nisso antes?

A segunda razão é que, ao trabalhar com planejamento de conteúdo, é normal em algum momento essa pergunta aparecer: “como não pensei nisso antes?”

Quando peço aos talentos estrategistas que façam um planejamento de conteúdo, percebo a possibilidade que a diversidade tem de ensinar e apontar caminhos inusitados. 

Ao planejar um trimestre de conteúdos, precisamos sempre pensar em:

• persona;
• concorrência;
• e atualidade.

Sempre que tenho alguém que colabora nesse processo, quem sai ganhando é a persona, ou seja, a pessoa para quem todos os esforços convergem: seu futuro cliente. É incrível como a diversidade traz mais profundidade às dores e às qualidades da solução.

E, por falar em diversidade, essa é a base da próxima razão.

3. Redatores especializados: engenharia, farmácia, mecânica, medicina e mais 

O que todos esses perfis de profissionais fazem no mesmo lugar? Se esse lugar for um marketplace de conteúdo, o motivo é simples: entregar os melhores artigos, ebooks, sites, copies para redes sociais e o que mais for necessário dentro de uma estratégia de marketing digital. 

Conteúdo especializado é o calcanhar de Aquiles de muitas empresas. “Como eu vou escalar usando freelancers, se meu conteúdo é altamente técnico e nichado?”

Se você trabalha ou é dono de uma agência, essa pergunta também pode aparecer por aí. “Como vou trabalhar com conteúdo freelancer se eu atendo tantas empresas de nichos diferentes?”

Aliás, se este é seu caso, recomendo muito que você passe neste artigo sobre como a agência InfoStream usa freelancers para produzir conteúdo de alta qualidade para clientes de diversas áreas.

Em mais de um projeto, precisei que o time de talentos ajudasse a angariar mentes especializadas. Isso porque muitos de nossos clientes precisam manter conversas profundas com suas audiências, igualmente qualificadas. Essa conversa de igual para igual é um recurso poderoso na busca pela identificação entre público e solução.

Então, sim, eu já escalei nos meus times freelancers das áreas de engenharia, farmacêutica, enfermagem, medicina e seguimos expandindo nossa base de talentos para a mais variadas missões de conteúdo.

E, quando o assunto é formato, temos a quarta razão à vista!

4. Você precisa de formatos: sites, landing pages, criativos estáticos, vídeos… 

Para colocar uma empresa no mundo digital, você precisa de alguns elementos como:

• Site;
• Landing pages;
• Criativos estáticos (criativos, infográficos, ilustrações);
• Criativos dinâmicos (áudios ou vídeos);

Isso sem falar no conteúdo escrito que dá suporte para cada um destes elementos, certo? Bem, aí vem a pergunta: você ou o seu time consegue absorver todos esses conteúdos, sem se sobrecarregar em tempo ou recursos?

Se a resposta foi qualquer coisa diferente de “sim, está tranquilo por aqui”, ter 15 mil oportunidades de encontrar quem possa ajudar faz muito sentido, não é mesmo? 

Por isso freelancer com diversas expertises como designers, redatores, editores e muitos outros profissionais talentosos ajudam (e muito!) a escalar seu negócio.

Leia também: Serviços de redação e conteúdos freelancer: 6 dicas para escolher a melhor plataforma

5. Por que nós chamamos freelancers de “talentos”?

Profissionais talentosos são aqueles que demonstram ser capazes de executar sua função com maestria. Possuem conhecimento, habilidade e experiência na função que desempenham. Então, nada mais justo do que chamar de talentos os profissionais que contribuem para a estratégia de conteúdo ser um sucesso.

E só recebem o título de talento os profissionais freelancers que tenham toda essa experiência comprovada. Um portfólio completo e boas avaliações de cliente mantêm o freela sempre na nossa base, pronto para ajudar a escalar o seu negócio. 

E tem gente na nossa base que é mestre, doutor, especialista… e todos buscam o fundamental, que explico para você na sexta razão para escalar conteúdos com freelancers.

6. Conteúdo de qualidade e, principalmente, que transpire SEO

Respirar e expirar SEO é fundamental para ser um produtor de conteúdo freelancer no marketplace da Rock Content.  

Ouso dizer que até as mensagens que nossos freelancers enviam para seus familiares e amigos sejam otimizadas para alguma palavra-chave. Afinal, assim fica mais fácil buscar no histórico e encontrar aquela informação que a nossa memória não dá conta. 

Brincadeiras à parte, os profissionais freelancers estão sempre em busca de capacitação, afinal, este é um mercado disputado. E as principais técnicas de SEO precisam estar nas pontas dos dedos.

Cada um dos 15 mil freelancers especializados em nossa base passou por um processo seletivo rigoroso para poder estar lá. E seguimos sempre monitorando isso de perto.

Mas e além da técnica, o que é que o freelancer tem? O último elemento que, na minha opinião, junto com uma boa otimização é o que faz a diferença para um conteúdo de qualidade:

7. Originalidade

Originalidade é um elemento que pode gerar certa polêmica, muito por causa daquele velho ditado: “Nada se cria, tudo se copia.”

De fato, criar algo normalmente parte de um ponto de partida. Mas entendo que a originalidade está na diferença. 

Fazer diferente. Ir além do que a técnica aponta. Ser intuitivo a ponto de dar um passo na direção de algo novo. Como seres humanos, temos essa capacidade transformadora da originalidade. 

Isso é algo que, por exemplo, a Inteligência Artificial ainda falha muito. Ela ajuda a escalar a produção de conteúdo, mas não tem esse poder original e intuitivo típico de seres que sentem.

Em entrevista exclusiva para a Rock Content, Mordy Oberstein, Head de SEO da Wix, sintetizou isso: “A IA nunca será capaz de, por exemplo, replicar a experiência real. Pode tentar imitar a experiência, mas isso sempre será inerentemente insuficiente.”

Ou seja: o melhor dos mundos seria contar com a Inteligência Artificial para aumentar a eficiência no marketing de conteúdo, contando com a originalidade e toque humano únicos.

Bem, o marketplace de conteúdo da Rock Content tem uma ou duas cartas na manga em relação a isso: contamos com mais de cinco ferramentas de IA para auxiliar seu processo, aliado a nossa vasta base de talentos. 

Leia também: Como a equipe da Rock Content utiliza a Inteligência Artificial

Neste artigo, eu listei sete razões para utilizar freelancers em sua estratégia de marketing de conteúdo que são muito próximas da minha experiência diária. Mas há muito, muito mais a ser dito.

Estou sempre em contato com os talentos e com estratégias de conteúdo das mais diversas áreas. Por isso, tenho certeza de que 15 mil cabeças pensam melhor do que apenas uma.

Se você ficou interessado em saber mais, saiba que nosso marketplace permite que você teste a plataforma por 14 dias de forma gratuita. Para saber mais, é só clicar aqui. 

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Dessa forma, muitos profissionais acabam ficando em dúvidas sobre o que fazer, qual estratégia adotar com tantas mudanças. 

O que é a volatilidade da SERP?

A volatilidade é a instabilidade na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) e se manifesta quando ocorrem flutuações significativas nas posições dos resultados ao longo de um período.

Quando a volatilidade é alta, as classificações no Google tornam-se caóticas e sujeitas a mudanças constantes. Por outro lado, quando a volatilidade é baixa, as posições dos resultados mantêm-se mais estáveis.

Eu até mesmo comparo ao clima de São Paulo, que de dia pode estar muito calor, de tarde pode chover e de noite voltar a ficar calor.

Veja como a SERP esteve instável para a Rock Content durante os últimos 30 dias no sensor da SEMRush:

Com os pontos em amarelo em uma média de 9 para cima, isso significa que tivemos muita instabilidade no nosso site. Abaixo, podemos ver a nota geral e a média que mencionei durante os últimos 30 dias. 

Mas essa instabilidade é boa ou ruim?

Depende. E não é papinho de SEO. A SERP estar instável não necessariamente significa que as posições das páginas do seu site estão ruins. As mudanças também podem ser para resultados melhores. Assim como as posições podem descer, elas também podem subir.

Além disso, essa volatividade também pode depender de outros fatores importantes: as atualizações no algoritmo do Google.

Tivemos atualizações em março, abril, agosto, setembro, outubro e novembro! Acredito que esse foi o recorde do Google com tantas atualizações no algoritmo principal. O atual, de novembro, continua em execução e deve durar 14 dias para finalizar sua atualização, como de costume.

Como temos visto atualizações praticamente todos os meses, é claro que essa instabilidade vai ser mais alta do que o normal. Outro fator também é a categoria do seu site. Existem categorias que podem ser mais afetadas do que outras.

Por aqui mesmo, apesar da instabilidade na SERP, em outubro vimos uma melhora significativa das palavras-chave melhorando de posição, um número bem maior do que as que pioraram de posição.

Desde maio, quando começaram as mudanças mais significativas, tivemos problemas com isso. Mas como já falei nesse post explicando o que fizemos para reverter a queda de tráfego e palavras-chave, agora podemos ver os frutos sendo colhidos.

Com a atualização principal de agosto, o Google enfatizou a criação de conteúdo de alta qualidade, resultando em impactos significativos nas posições dos sites na SERP. O Google costuma lançar atualizações fundamentais com o propósito de melhorar a experiência dos usuários finais, garantindo que eles obtenham os resultados de pesquisa mais valiosos e confiáveis.

Portanto, é crucial que todos os profissionais de SEO mantenham seu foco na qualidade, proporcionando uma experiência excepcional aos usuários e produzindo conteúdo de alta qualidade. Dessa forma, estaremos preparados para enfrentar os desafios que surgirem.

Como medir a volatividade do seu site na SERP?

Existem algumas ferramentas que medem a volatilidade da SERP. Normalmente, aqui na Rock, utilizamos a SEMRush, mas é essencial que você conheça mais de uma opção para comparar dados. Até porque, cada ferramenta tem seu próprio jeito de medir os resultados, embora sejam bem próximos.

Lembre-se, porém, que, cada ferramenta pode possuir cobranças e você também pode personalizar mais seus resultados – como é nosso caso com a SEMRush. Veja algumas opções disponíveis:

• SEMRush Sensor
• MOZCast
• Wincher
• SimilarWeb: SERP Seismometer

Lembre-se de continuar de olho no Google e as atualizações que estão sendo executadas no momento. É essencial que você, como profissional de SEO e/ou de conteúdo, esteja se informando constantemente sobre as mudanças na SERP. Vou continuar batendo nessa tecla: consumam o próprio Google como fonte para saber o que deve ser feito quando um algoritmo é atualizado.

Uma ideia: se seu negócio precisa de boas ferramentas de SEO e criar conteúdos em maior número, utilize o WriterAccess por 14 dias gratuitamente. Isso vai ajudar você a focar em análises importantes de SEO, enquanto conteúdos podem ser criados por freelances especialistas em vários nichos ao mesmo tempo!

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O conteúdo estático convencional, que um dia foi o alicerce da comunicação digital, evoluiu para o conteúdo interativo.

Nesta análise, vamos mergulhar nas complexidades dessa evolução de conteúdo, trazendo dados, insights e um guia para navegar por esse cenário em constante mudança.

O poder da interatividade na estratégia de marketing

Vamos fundamentar nossa discussão em dados.

Pesquisas recentes revelaram uma mudança significativa nas preferências dos consumidores. De acordo com uma pesquisa realizada pelo Content Marketing Institute (CMI), impressionantes 79% dos profissionais de marketing relataram que o conteúdo interativo melhora a retenção da mensagem.

Essa mesma pesquisa também revela que o conteúdo interativo proporciona um notável aumento de 52,6% no engajamento, reforçando que as pessoas estão realmente interessadas nesse formato.

Os números não apenas sugerem uma preferência; eles estão deixando claro que há uma demanda por engajamento, e as marcas estão percebendo isso. Em outra pesquisa, 88% dos profissionais concordaram que o conteúdo interativo desempenha um papel vital em destacar suas marcas.

Aliás, muitas grandes marcas já incorporaram o conteúdo interativo em suas estratégias, como a Apple com suas páginas interativas do iPhone, como mencionado neste post.

Claro, você não precisa estar no nível da Apple para aproveitar a interatividade em sua estratégia de marketing. Ao simplesmente transformar um e-book estático em uma experiência interativa, por exemplo, você pode impulsionar suas métricas de retenção, engajamento, conversões e até mesmo rastreamento de dados.

Vamos aprofundar um pouco mais nesse tópico a seguir.

Benefícios do conteúdo interativo que o conteúdo estático não oferece

É importante reconhecer os méritos e os obstáculos do conteúdo estático. De forma confiável, o conteúdo estático oferece estabilidade; é fácil de criar, controlar e promover. Além disso, ele costuma ter um custo mais baixo, tornando-o uma opção atraente.

No entanto, o calcanhar de Aquiles dele está em sua inflexibilidade.

Uma vez criado, ele permanece inalterável, carecendo da dinâmica que as audiências contemporâneas exigem. Quando comparado à diversidade de formatos de conteúdo disponíveis em sites e redes sociais, o conteúdo estático pode parecer desinteressante para os usuários que têm contato com excesso de conteúdo a partir do momento que pegam o celular ou laptop.

O conteúdo estático é como um retrato congelado, enquanto o cenário digital exige uma abordagem mais dinâmica.

Além disso, há certas coisas que o conteúdo estático simplesmente não pode realizar. E é aí que as coisas começam a ficar interessantes.

Leia também: Como a Rock Content utiliza o conteúdo interativo no marketing

A mudança de consumir informações para vivê-las

Imagine um cenário no qual a sua audiência não é apenas uma observadora passiva, mas sim uma participante entusiasmada. Isso é o foco do conteúdo interativo.

O conteúdo interativo exige engajamento, estimula a curiosidade e oferece liberdade. A mudança de simplesmente consumir informações para vivenciá-las é o diferencial dessa evolução.

Não dá para adicionar uma calculadora a um site estático, por exemplo. Ou incluir mais informações em seu infográfico conforme o seu cliente clica e explora o conteúdo.

O conteúdo interativo não é apenas um meio; é uma jornada interativa. Ele não apenas chama a atenção, mas também entrega mensagens de forma eficaz e educa a audiência ao torná-la parte da narrativa.

O tesouro por trás do conteúdo interativo: a coleta de dados

Não podemos esquecer o verdadeiro tesouro por trás desses elementos envolventes em seu conteúdo: a coleta de dados.

Quando os usuários participam ativamente da experiência do conteúdo, eles compartilham voluntariamente informações essenciais sobre seu comportamento digital, preferências e áreas de interesse. Tudo isso é consideravelmente mais desafiador de alcançar com conteúdo estático.

Adotar essa estratégia nos capacita a criar conteúdo que gera informações cruciais, beneficiando não apenas os resultados de marketing, mas também os seus processos organizacionais.

Levando a otimização personalizada a outro nível

Ferramentas interativas, como quizzes e testes, redefinem a maneira como os profissionais de marketing entendem seu público. Ao coletar informações sobre preferências, gostos e expectativas, essas ferramentas permitem a criação de estratégias de marketing altamente personalizadas.

Não se trata apenas de alcançar seu público; é sobre se conectar com eles em um nível pessoal.

Devo abandonar o conteúdo estático?

Se o conteúdo interativo é algo que todo profissional de marketing deve usar, agora você deve estar se perguntando se ainda vale a pena continuar usando o formato estático.

O conteúdo estático, com sua confiabilidade, certamente tem o seu lugar, mas o cenário moderno exige mais. A coexistência harmoniosa de conteúdo estático e interativo não é apenas uma sugestão; é uma necessidade estratégica.

Conforme navegamos por essas possibilidades, encontrar o equilíbrio certo se torna crucial para o sucesso.

Você pode estar pensando: “Tudo bem, eu entendo a importância, mas me faltam os recursos para fazer a transição para o conteúdo interativo.”

Gostaria de dar duas dicas valiosas para te ajudar nisso:

• Considere explorar plataformas de conteúdo interativo. Eu recomendo o Ion.

Ela fornece todas as ferramentas necessárias aos profissionais de marketing para criar experiências de conteúdo interativo memoráveis e eficazes. Entre seus muitos benefícios, o Ion oferece aos usuários:

• Uma experiência de criação acessível, sem a necessidade de saber programação
• Mais de 180 modelos dinâmicos que você pode personalizar e deixar com a sua cara
• Um conjunto de serviços gerenciados para ajudar você a tirar o máximo de suas experiências de conteúdo

Você pode solicitar uma demonstração gratuita aqui.

• Leia este artigo sobre como criar conteúdo interativo, mesmo se você não entenda de HTML. Ele pode oferecer uma nova perspectiva sobre recursos interativos, e você descobrirá que é muito mais alcançável do que poderia imaginar.

Conclusão

O conteúdo interativo não é uma revolução; é um renascimento.

Ao concluirmos esta análise, lembre-se de que o futuro não é binário: não é estático ou interativo; é uma integração perfeita de ambos.

Abrace a interatividade, transforme seu conteúdo de um monólogo em um diálogo e observe como sua audiência não apenas consome, mas se envolve ativamente.

Para embarcar em sua jornada na criação de conteúdo interativo, considere descobrir as possibilidade do Ion: uma ferramenta versátil projetada para capacitar você na criação de experiências envolventes e interativas.

O meio da produção de conteúdo é vasto; siga com os benefícios da interatividade ao seu lado e descubra as possibilidades ilimitadas que aguardam.

O futuro é interativo; agora, só falta você moldá-lo.

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Como esse público é conhecido pelo seu ceticismo em relação aos formatos tradicionais de propaganda, especialmente pela imensa presença de anúncios online, é necessária uma abordagem inovadora e capaz de criar conexões realmente significativas.

Se você quer conquistar a confiança do público jovem e criar uma comunidade realmente engajada de consumidores, continue a leitura e descubra quais estratégias são capazes de atingir a geração Z!

Por que você deve ter um foco especial na geração Z?

Conhecer o perfil de pessoas que navegam nas plataformas online como se fosse uma segunda natureza é crucial para que sua marca seja capaz de criar confiança, autoridade e desejo nesse público.

Como a geração Z compreende qualquer pessoa nascida entre 1995-2010, vale destacar que os mais velhos estão ingressando agora na idade adulta. Isso significa que boa parte dessa audiência carrega um estilo de vida jovem, acostumado com a internet e com a comunicação via redes sociais.

Segundo dados de 2023 do Insider Intelligence, a geração Z tem como canal preferido para consumir seus conteúdos o YouTube, com 86% dos indivíduos da pesquisa presentes nessa rede social, seguido pelo TikTok, com quase 74%. Além disso, o mesmo relatório ainda revela que essa geração é a que menos consome conteúdos na TV.

Compreender tais dados permite que sua marca ajuste a comunicação para criar um relacionamento sólido e, consequentemente, obter diferenciação frente aos concorrentes. Porém, é preciso adotar uma comunicação autêntica para conquistar essa geração.

Por que autenticidade e valores de marca são importantes?

Assim como esperado de um público que cresceu ouvindo diversas promessas em um ambiente saturado de informações, as pessoas da geração Z são críticas e seletivas na hora de escolher as empresas em que confiam.

Um dos principais filtros considerados se refere à autenticidade e aos valores pregados pela marca. Isso significa que corporações transparentes, honestas e que estão alinhadas aos valores dessa audiência conseguem se destacar com facilidade.

Sabendo que a autenticidade e os valores importam, como colocá-los em prática? Como fazer com que esse público realmente confie na empresa por meio da sua produção de conteúdo? Siga a leitura e confira alguns cuidados para incorporar nas suas estratégias de Marketing de Conteúdo.

Estratégias para comunicar valores de marca de maneira transparente

Existem diversas abordagens capazes de conquistar o público jovem que já foram implementadas por marcas mundialmente conhecidas. Entender como funciona cada uma delas e como foram efetivadas é crucial para ter mais segurança na hora de colocar seu projeto em prática.

Valores compartilhados

Um dos traços mais marcantes da geração Z é a importância de se identificar fortemente com as marcas que compartilham seus valores e defendem causas semelhantes às suas. Isso inclui, por exemplo, ações ligadas à sustentabilidade, à diversidade, à inclusão, à responsabilidade social e à autoexpressão positiva.

Um exemplo de sucesso é a Fenty Beauty, ao adotar conteúdos repletos de diversidade e inclusão, mostrando que a marca se importa em ser democrática e atender a todos os tipos de pele. No TikTok, a empresa aposta em conteúdos com testes de maquiagens, reviews de produtos e informações sobre novos lançamentos.

Humanização

Outro aspecto fundamental para a autenticidade da marca se refere a sua capacidade de criar conexões humanas e genuínas. Por isso, ao mostrar um pouco dos bastidores da empresa, sua história, a composição da sua equipe e demais detalhes da sua realidade, é possível conquistar uma proximidade real com o público.

A NBA é especialista em compreender sua audiência e trazer as pessoas para perto, mesmo sendo uma das ligas mais exclusivas do esporte mundial. A National Basketball Association usa seus canais digitais para compartilhar um lado divertido e relaxado da empresa, mostrando os bastidores, as interações entre os jogadores e demais aspectos da vida dos atletas. Isso cria um conteúdo leve, divertido e envolvente.

Engajamento significativo

Para conquistar uma audiência tão criteriosa, é preciso ir além dos conteúdos tradicionais de comunicação e se envolver de maneira significativa na experiência do cliente. Uma comunicação autêntica é a chave para atrair as pessoas e mostrar a elas que a marca realmente está ouvindo e acolhendo o que foi dito pelo público.

Uma corporação especialista em usar essa comunicação leve, divertida e acolhedora é a Netflix. Com diversos conteúdos recortados dos próprios títulos do streaming, a marca consegue cativar a audiência, criar ansiedade pelos lançamentos e acolher as críticas sobre as novidades.

Além disso, são utilizados jogos rápidos, cortes divertidos e discussões bem-humoradas entre a marca e seus seguidores. Isso faz com que todos fiquem curiosos e interessados diante de cada novo título anunciado.

Qual a dimensão da força dos influencers na Geração Z?

Segundo estudo divulgado pela consultoria McKinsey, 74% dos indivíduos da geração Z desejam influenciar o mundo de alguma forma. Como desejam fazer a diferença, é natural que os jovens se conectem com influenciadores digitais.

Por isso, elaborar ações de Marketing de Conteúdo para a geração Z considerando parcerias com essas figuras pode ser uma ótima ideia para a sua marca atingir esses indivíduos e alcançar sucesso no mercado.

Para isso, busque por influencer com uma presença forte nos principais canais de comunicação e elabore conteúdos que façam sentido para a audiência compartilhada entre vocês. Essa prática tende a gerar ótimos resultados.

Que outros tipos de conteúdo produzir?

Elaborar um bom conteúdo para geração Z é um passo crucial para desenvolver uma marca forte e aumentar as vendas para os jovens. Para isso, existem diversos tipos de materiais que ajudam a prender a atenção deles e gerar muita conexão. Veja alguns exemplos, a seguir.

Aposte em conteúdos de consumo mais rápido

Elaborar conteúdo online para geração Z pode ser desafiante. Em geral, os de consumo mais rápido tendem a prender mais a atenção deles, por isso, vale a pena elaborar estratégias que envolvam:

• vídeos curtos — devem ter menos de um minuto e oferecer entretenimento rápido. Entre os mais usuais estão os vídeos do TikTok e Instagram Reels;
• memes — imagens com humor também são atrativas para esse público e, por isso, devem ser incluídas no seu planejamento;
• stories — disponíveis no Instagram e Facebook, esse tipo de conteúdo é curto e desaparece, em geral, após um dia;
• infográficos — são visuais e de fácil interpretação, permitindo que os jovens se informem sem perder tempo;
• podcasts — materiais com cerca de 15 minutos também são um ótimo formato de conteúdo de consumo rápido;
• blog posts — fornecer informações valiosas em um texto pequeno é uma excelente opção.

Ao incluir esses conteúdos para a geração Z, as chances de chamar atenção e aumentar o alcance da sua marca são bem elevadas. Vale fazer anúncios com esse tipo de material também.

Crie conteúdos mais interativos

A interatividade também é um aspecto muito valioso para a geração Z, por isso, incluir materiais que tenham essa característica no seu planejamento é um ponto primordial para alcançar sucesso.

Existem diversos formatos que podem ser aproveitados, como:

• enquetes — há ferramentas que possibilitam a criação de enquetes interativas. Você pode instigar a participação do seu público para ter mais resultados;
• quizzes — faça de forma criativa, com materiais informativos, divertidos e educativos. Assim, torna-se possível chamar a atenção dos usuários e se destacar;
• lives — conteúdos ao vivo também têm o coração dessa geração. Usar plataformas como o YouTube e o Instagram para interagir com eles é uma ótima opção;
• testes de personalidade — a depender do nicho de atuação, é possível usar esses testes para instigar as pessoas a descobrir mais sobre si mesmas;
• histórias — pedir para que os jovens contem um pouco de suas histórias também é uma ótima forma de gerar o senso de comunidade e prender a atenção deles por meio de conteúdos.

Ao usar esses formatos mais interativos, torna-se possível se comunicar de forma eficiente e garantir bons resultados com o público da geração Z.

Crie conteúdos envolventes para criar mais conexão

A criação de conteúdos deve ser estratégica, com uma linguagem mais leve e divertida, além de entreter enquanto oferece informações de valor. Esses cuidados são determinantes para que sua comunicação seja capaz de abordar dores e desejos comuns dessas pessoas.

Por isso, avalie quais são os principais tópicos de interesse e apresente esse tema de maneira humanizada e próxima. Compartilhar aspectos do cotidiano também contribui para que as pessoas sintam que sua marca faz parte do cotidiano. Assim, o sentimento de proximidade é reforçado, contribuindo para aumentar o envolvimento com sua marca.

Ao implementar boas estratégias de Marketing de Conteúdo para geração Z, sua marca não se torna apenas capaz de conquistar resultados no curto prazo, mas consegue constituir uma base sólida de consumidores para o futuro. Portanto, não deixe de investir em uma abordagem mais transparente, genuína e realmente comprometida com as necessidades do seu público.

Quer saber como criar uma comunicação mais autêntica e personalizada para atingir o público da geração Z? Então faça agora um teste gratuito na WriterAccess e descubra como nossos freelancers conseguem criar conteúdos de impacto para sua audiência!

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Nesse cenário, criar uma estratégia de Marketing de Conteúdo para ABM se torna um desafio, já que a produção deve ser direcionada para as necessidades dessas contas. Em paralelo à estratégia de inbound marketing, você deve selecionar contas correspondentes ao perfil de cliente ideal (ICP) e trabalhar conteúdos especificamente com elas.

Neste artigo, vamos entender melhor qual a importância do Marketing de Conteúdo para o Account-based marketing e como traçar uma estratégia eficaz. Acompanhe a seguir!

Por que o conteúdo é relevante na estratégia de Account-Based Marketing (ABM)?

Em uma estratégia de inbound marketing, o Marketing de Conteúdo pode atender a todas as etapas da jornada de compra. Porém, o conteúdo tem um papel primordial na atração de clientes, como uma isca para captar a atenção de possíveis interessados no seu negócio.

Já na estratégia de Account-based marketing, o papel fundamental do conteúdo está na nutrição e conversão dos leads. Aqueles potenciais clientes que estão de acordo com o ICP são nutridos e estimulados com conteúdos especificamente pensados para eles.

Dessa maneira, o Marketing de Conteúdo contribui para que a empresa acompanhe a jornada de cada cliente, atenta às suas necessidades específicas. Posts de blog, emails personalizados, conteúdos interativos e outros materiais específicos podem ser criados para ajudar o lead a amadurecer sua decisão e encurtar o tempo de fechamento da venda.

Ao longo desse processo, a empresa também estreita sua relação com os leads e demonstra sua autoridade. Assim, constrói-se uma relação de confiança, que tende a facilitar a conversão dos leads e posteriormente aumentar o tempo de retenção dos clientes.

Qual é a importância da personalização no ABM para converter leads?

Account-based marketing é usado no mercado B2B, principalmente com produtos que envolvem vendas complexas. Esse tipo de venda envolve altos custos, diferentes níveis de decisão dentro da empresa e um processo mais longo de amadurecimento da compra.

Por isso, as vendas complexas exigem uma maior atenção a cada lead. Ao longo do processo, surgem muitas dúvidas e objeções dos diferentes decisores. A empresa precisa saber se aquela solução atende às suas necessidades e se a compra realmente vai valer a pena.

Por isso, a personalização é um elemento-chave para o ABM. A equipe de marketing se dedica especialmente a cada empresa, já que cada uma tem demandas e perfis diferentes. Assim, os leads se sentem mais bem atendidos, resolvem todas as suas dúvidas no processo de decisão e podem fazer melhor uso do produto.

As empresas podem se diferenciar, entre outros aspectos, por:

• segmento de atuação;
• localização;
• número de funcionários;
• faturamento anual;
• maturidade no mercado;
• estágio no ciclo de vendas.

De acordo com essas características, a empresa pode atender a seus clientes de forma personalizada. Existem também variados níveis de personalização:

• 1 para 1, em que a estratégia é totalmente personalizada para cada lead;
• 1 para poucos, em que a mesma estratégia é aplicada a um pequeno segmento de leads com características em comum;
• 1 para muitos, em que a estratégia é aplicada, por meio de tecnologias de automação, a um segmento maior de leads com características em comum.

Por que personalizar o conteúdo na estratégia de ABM?

A produção de conteúdo é uma das estratégias de personalização que as empresas podem aplicar no Account-based marketing. A seguir, vamos entender melhor de que forma o conteúdo personalizado por contribuir.

Otimizar a geração de leads

A personalização do conteúdo ajuda a otimizar a geração de leads. Em vez de criar conteúdos de atração e depois ter que lidar com muitos prospects que não estão realmente interessados no negócio, você produz conteúdos que miram nas necessidades de cada lead. A tendência é ter uma estratégia mais certeira e inserir no funil apenas quem tem chances de converter.

Converter mais leads

No processo de nutrição de leads, você pode direcionar os conteúdos especificamente para as dúvidas e objeções de cada empresa.

A campanha é aplicada apenas àqueles que têm o perfil ideal de cliente (Ideal Customer Profile ou ICP) e mais chances de conversão. Dessa forma, a taxa de conversão de leads em clientes tende a aumentar.

Diminuir o CAC

O custo de aquisição de clientes também tende a diminuir, já que você não precisa dedicar investimentos e esforços para leads que não avançam no funil e podem desistir no caminho. Os conteúdos são produzidos apenas para leads que têm chances reais de conversão.

Reter mais clientes

Quando a empresa acompanha a jornada de compra do cliente com conteúdos relevantes, o lead se sente bem atendido e tende a tomar uma decisão bem pensada. Além disso, ele aprende a aproveitar melhor o produto nas suas demandas. Por isso, os conteúdos também contribuem para aumentar a satisfação com a compra e reter mais clientes.

Aumentar a confiança na marca

Ao longo do processo de decisão, a estratégia de Marketing de Conteúdo para ABM demonstra a autoridade da empresa no assunto. Além disso, mantém o cliente próximo da empresa e ajuda a fazer uma escolha melhor. Nesse sentido, os conteúdos também ajudam a aumentar a confiança na empresa.

Como criar uma estratégia de Marketing de Conteúdo para ABM: veja os 3 passos principais

O Marketing de Conteúdo para ABM segue a linha do que as empresas costumam adotar no inbound marketing. Porém, alguns detalhes fazem a diferença para a personalização do conteúdo e a construção de relacionamento com o lead.

Confira a seguir quais são os principais passos para criar uma estratégia de Marketing de Conteúdo para ABM.

Identificação de contas ideais e decisores-chave

Uma estratégia de ABM começa com a identificação das contas para quem você vai direcionar os conteúdos. Esses leads devem ser identificados conforme as características do seu cliente ideal, que você deve ter definido no ICP.

O cliente ideal é aquele que tem engajamento com a sua empresa, que extrai o melhor proveito do seu produto e que pode até indicar sua solução para outros negócios. Então, identifique no seu histórico de clientes quais são as empresas que cumprem esses requisitos e quais são as suas características de indústria, porte, localização, entre outros aspectos.

É a partir dessas características que você vai selecionar, no mercado, as empresas que devem entrar na sua estratégia de Account-based marketing. Ao fazer os primeiros contatos, procure identificar quem são os decisores na empresa e quais problemas os seus conteúdos podem ajudar a solucionar.

Criação de personas de compradores para ABM

A criação de conteúdo é mais eficiente quando foca em personas. Elas representam, por meio de um personagem fictício, a pessoa com quem os seus conteúdos devem se comunicar. Assim, você cria conteúdos que falam a língua de quem vai comprar o produto.

É importante saber, no entanto, que a persona de uma conta empresarial deve representar uma pessoa. É claro que é importante conhecer o perfil do negócio, mas você deve investigar as características dos compradores e decisores para criar a persona da estratégia de Marketing de Conteúdo.

Dessa maneira, os conteúdos se tornam mais pessoais, já que o relacionamento é B2B, mas as decisões são tomadas por pessoas que representam o negócio.

Mapeamento de conteúdo para cada estágio da jornada do comprador

Por fim, é necessário mapear a jornada de compra do lead para produzir conteúdos que respondam às dúvidas em cada etapa. A lógica segue a mesma do inbound marketing: no início do funil, o lead ainda está entendendo melhor a sua necessidade e, à medida que avança na jornada, precisa amadurecer sua decisão e conhecer melhor a solução da empresa.

A diferença, no ABM, é que você vai criar conteúdos focados nas contas selecionadas, usando os formatos e canais que forem mais eficazes para cada persona, em vez de traçar uma estratégia única.

Como os conteúdos são personalizados, os canais mais utilizados são aqueles que se comunicam diretamente com os representantes da empresa — email marketing e InMail do LinkedIn, por exemplo.

Você pode criar posts de blog, ebooks, vídeos, áudios, infográficos interativos e outros materiais para cada lead ou indicar esses conteúdos de acordo com o estágio do lead no ciclo de vendas. Nas etapas mais avançadas, um contato direto dos vendedores, embasado por conteúdos que você produzir, tende a ser mais eficiente.

Criar uma estratégia de Marketing de Conteúdo para ABM pode ser um pouco mais trabalhoso, já que você precisa personalizar as publicações. Porém, em paralelo à sua estratégia de inbound marketing, o Account-based marketing deve trazer mais clientes para o seu negócio B2B. Monitore os resultados e faça melhorias contínuas na estratégia.

Agora, entre em contato com redatores freelancers que podem ajudar a sua empresa na produção de conteúdos personalizados e humanizados e com o auxílio de ferramentas de SEO e inteligência artificial. A plataforma WriterAccess vai ajudar você nessa estratégia. Experimente a WriterAccess agora mesmo!

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Um fator percebido pelo usuário logo nos primeiros segundos da sua jornada pode fazer uma enorme diferença nos seus resultados. O que acha, então, de descobrir como aumentar a velocidade de páginas e melhorar o desempenho do seu site?

Continue a leitura e confira!

Por que melhorar a velocidade do seu site é importante?

Antes de mais nada, é preciso entender as razões para se preocupar com a velocidade do seu site, não é mesmo? Aqui vão alguns motivos que tornam esse fator um dos Core Web Vitals 2023, ou seja, um dos elementos mais importantes para investir!

Experiência do Usuário (UX)

Quando falamos em navegação online, a primeira coisa que vem à mente é agilidade. Sites rápidos garantem que o usuário não se frustre e desista de acessar o conteúdo. Uma espera prolongada na experiência do usuário pode ser o divisor entre um cliente fiel e uma oportunidade perdida.

Posicionamento no Google (SEO)

A velocidade de carregamento é um fator que o Google leva em conta ao rankear sites. Páginas lentas podem ter sua posição comprometida nos resultados de busca, reduzindo a eficiência das suas técnicas de SEO. Em contrapartida, sites velozes são recompensados com melhores posições, atraindo mais visitantes.

Taxa de conversão

Imagine que você tenha um e-commerce, tudo bem? Se um cliente enfrenta lentidão, as chances de ele desistir da compra aumentam significativamente.

A velocidade é diretamente proporcional à satisfação do cliente, ou seja, otimizar o tempo de carregamento pode resultar em um aumento nas conversões.

Como calcular a velocidade de carregamento do seu site?

Mas como calcular a velocidade das suas páginas? Algumas ferramentas podem ajudar!

Google Analytics

O Google Analytics é uma ferramenta robusta que oferece insights profundos sobre o comportamento dos visitantes em seu site. Um dos muitos recursos que ele oferece é a capacidade de monitorar o tempo de carregamento das páginas. Como usar:

• Instalação: primeiro, certifique-se de que o Google Analytics esteja corretamente instalado em seu site. Se você ainda não o fez, crie uma conta e adicione o código de rastreamento ao seu site;
• Acesso aos relatórios: dentro do painel do Google Analytics, vá até “Comportamento” > “Velocidade do Site” > “Visão Geral”. Aqui, você encontrará uma média do tempo de carregamento das páginas do seu site;
• Detalhamento: em “Páginas de Destino”, você pode ver os tempos de carregamento específicos para cada página. Esta é uma ótima maneira de identificar quais páginas podem precisar de otimizações específicas.

O Google Analytics disponibiliza uma Central de Ajuda para esclarecer mais dúvidas sobre seu uso.

PageSpeed Insights

O PageSpeed Insights é uma ferramenta gratuita do Google que analisa o conteúdo de uma página da web e, em seguida, gera sugestões para torná-la mais rápida. Como usar:

• Inserção da URL: acesse o PageSpeed Insights e insira a URL da página que deseja analisar;
• Análise: em poucos segundos, a ferramenta fornecerá uma pontuação de desempenho, com 100 sendo a mais alta. Essa pontuação reflete o desempenho da página para dispositivos móveis e computadores;
• Sugestões de otimização: além da pontuação, você receberá recomendações específicas sobre como melhorar a velocidade da página (por exemplo, otimizar imagens, minificar CSS/JS, entre outros).

WebPage Test

WebPage Test é uma ferramenta online gratuita que permite avaliar o desempenho do site em diferentes navegadores e locais geográficos. Ele fornece uma análise detalhada do tempo que cada elemento da página leva para carregar. Como usar:

• Configuração: acesse o WebPage Test e insira a URL da página que deseja testar. Selecione o navegador e a localização do servidor para simular diferentes cenários;
• Execuçãodo teste: clique em “Start Test”. A ferramenta vai carregar sua página várias vezes para obter uma média do tempo de carregamento;
• Análise dos resultados: após o teste, você receberá uma série de métricas. A mais notável é a “Waterfall View”, que mostra o tempo que cada recurso (como imagens, scripts e arquivos CSS) leva para carregar. Isso é útil para identificar gargalos de desempenho;
• Recomendações: assim como o PageSpeed Insights, o WebPage Test fornecerá sugestões para otimizar o desempenho do seu site.

Como melhorar a velocidade de carregamento do seu site?

Você já tem as ferramentas em mãos, mas o que é preciso agora para melhorar o desempenho das suas páginas? Um dos principais indicadores de desempenho, especialmente para o Google, é o LCP (Largest Contentful Paint). Que tal descobrir como dominar essa métrica?

O que é LCP e como é calculado?

O LCP é o tempo que leva para a maior parte visível do conteúdo da sua página ser carregada na janela de visualização. Em termos simples, é o tempo necessário para o maior bloco de conteúdo da sua página, como uma imagem ou bloco de texto, ser exibido ao usuário.

Usando a ferramenta PageSpeed Insights, você pode facilmente verificar a métrica LCP do seu site. Esse é um ponto de partida fundamental para entender quão bem a sua página está performando em relação ao LCP.

Como melhorar o LCP do seu site?

Agora que você já entendeu o que é LCP, que tal algumas dicas para melhorar essa métrica?

Faça otimização de imagens

Grandes imagens são geralmente os maiores culpados por um LCP lento. Certifique-se de que suas imagens estejam no formato correto e comprimidas sem perder muita qualidade. Ferramentas como TinyPNG podem ajudar.

Evite carregamento de mídia desnecessária

Use a técnica de carregamento “lazy” para imagens e vídeos, garantindo que o conteúdo só seja carregado quando estiver prestes a entrar na janela de visualização.

Reduza o impacto de CSS e JavaScript

CSS e JS bloqueadores de renderização podem atrasar o LCP. Minimize e otimize esses arquivos e, se possível, inline o CSS crítico diretamente no HTML.

Quer conferir mais dicas para melhorar o LCP e a velocidade geral do seu site? Este vídeo aqui pode ajudar bastante:

Qual a relevância do monitoramento contínuo e manutenção?

Fez tudo isso e a velocidade de carregamento do site está boa? Isso é ótimo, mas você não pode se acomodar: o monitoramento contínuo e a manutenção da sua performance é fundamental para que os usuários continuem satisfeitos por um longo período.

Afinal, um leve atraso no carregamento pode resultar na perda de um potencial cliente ou leitor. Com o monitoramento regular, é possível identificar e solucionar problemas antes que eles afetem seu público. E também busque alterações no algoritmo e regras que podem afetar a sua performance.

Em resumo, ao acompanhar e otimizar a velocidade de carregamento de páginas, você garante um site sempre ágil, pronto para encantar e reter seus visitantes. Na prática, isso significa melhores resultados para a sua empresa.

Por falar em bons resultados, outro fator importante para atrair tráfego qualificado é a qualidade dos conteúdos do seu site. Como fazer isso? O WriterAccess é a ferramenta ideal para você, faça um teste gratuito agora mesmo!

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